你需要知道的地推拉新行业相关的名词

拉新是指通过线上或线下方式，如APP、小程序、网站、公众号等产品，吸引并获取新用户的过程。这一过程涉及推广活动，旨在增加用户的下载、注册和活跃量，同时推广员将因此获得一定的佣金。截至2022年，据工信部统计，市场上的APP应用已超过200万款，表明拉新行业拥有庞大的市场潜力。随着互联网环境的不断变化，头部互联网公司一直在投入大量资金进行推广。举例而言，抖音、快手、美团、饿了么、支付宝等知名平台一直在积极推行新用户拉新注册活动。

在企谈APP平台上，从事拉新行业的从业人员已超过50万，其中包括众多初学者。为协助大家更好地理解这一领域，我们的运营团队特别汇总了50个拉新行业专业术语，希望能为你提供更全面的知识。

地推（Offline Marketing）： 通过线下活动、推广、促销等方式，直接面对目标客户，提高品牌知名度和销售。

拉新（User Acquisition）： 通过各种手段吸引新用户，让他们成为产品或服务的用户。

漏斗管理（Funnel Management）： 通过漏斗模型来管理用户在拉新过程中的各个阶段，从意识到成为用户的不同阶段。

转化率（Conversion Rate）： 衡量在漏斗中用户从一个阶段转化到下一个阶段的百分比。

KPI（Key Performance Indicator）： 关键绩效指标，用于衡量业务或活动的成功与否。

口碑营销（Word of Mouth Marketing）： 通过用户口口相传来推广产品或服务。

线下推广（Offline Promotion）： 利用线下媒介进行推广，如传单、活动、展览等。

社群营销（Community Marketing）： 通过建立和参与社群来推广产品，依赖用户之间的互动。

定向推广（Targeted Marketing）： 针对特定的目标群体进行推广，提高推广效果。

ROI（Return on Investment）： 投资回报率，用于衡量投资的盈利能力。

CTA（Call to Action）： 引导用户采取特定行动的邀请或提示。

LTV（Lifetime Value）： 用户终身价值，表示一个用户在其使用期间为公司带来的预期价值。

CTR（Click-Through Rate）： 点击率，广告或链接被点击的次数与曝光次数之比。

A/B测试（A/B Testing）： 通过对比两个版本的页面或广告来确定哪个效果更好。

UGC（User-Generated Content）： 用户生成内容，由用户创造的与品牌相关的内容。

ARPU（Average Revenue Per User）： 平均用户收入，表示每个用户平均为公司带来的收入。

CPM（Cost Per Mille）： 千次曝光成本，广告费用与每千次曝光的比率。

Churn Rate（流失率）： 用户流失率，衡量一定时间内用户减少的百分比。

CRM（Customer Relationship Management）： 客户关系管理，通过技术和流程来管理和分析客户互动。

Influencer Marketing（影响力营销）： 利用社交媒体上的有影响力的人物来推广产品或服务。

Viral Marketing（病毒式营销）： 通过口碑传播，迅速扩散的营销策略。

Landing Page（落地页）： 用户通过点击广告或链接而进入的特定网页，通常用于推广和转化。

Persona（人物画像）： 通过对目标用户的研究和分析创建的用户模型。

Push Notification（推送通知）： 发送给用户设备的实时通知，用于促使用户采取行动。

Segmentation（细分）： 将用户群体划分为不同的细分市场，以便更有针对性地进行营销。

Lead Generation（潜在客户生成）： 通过各种手段获取潜在客户的过程。

Heatmap（热力图）： 通过颜色表示网页上不同区域的用户点击或停留热度，用于分析用户行为。

Affiliate Marketing（联盟营销）： 通过合作伙伴推广产品或服务，并按销售或点击付费。

SMM（Social Media Marketing）： 社交媒体营销，通过社交媒体平台推广产品或服务。

Upsell（升级销售）： 提供高级或更昂贵的产品给已有客户，以增加销售额。

Conversion Funnel（转化漏斗）： 描述用户从关注到转化的整个过程。

Reengagement（重新参与）： 通过各种方式重新吸引曾经的用户。

Retention（留存）： 保持已有用户，防止其流失的策略和措施。

Cross-Selling（交叉销售）： 向已有客户推荐其他相关产品或服务。

Gamification（游戏化）： 在非游戏环境中应用游戏元素以提高用户参与度。

Virality Coefficient（病毒系数）： 衡量产品或服务被用户分享的概率。

Retargeting（再营销）： 针对之前访问过网站的用户显示相关广告。

In-App Purchase（应用内购买）： 在应用程序内购买虚拟商品或服务。

Customer Journey（客户旅程）： 描述用户从了解产品到购买的整个过程。

Geo-Targeting（地理定位）： 根据用户的地理位置提供定向的广告或信息。

AARRR（Acquisition, Activation, Retention, Referral, Revenue）： 表示用户生命周期中的不同阶段。

Challenger Sale（挑战者销售）： 通过提供对现有解决方案的挑战来促使客户购买。

Customer Persona（客户画像）： 描述目标客户群体的理想化代表。

Multichannel Marketing（多渠道营销）： 通过多个渠道传播信息和推广产品。

Referral Program（推荐计划）： 鼓励用户通过推荐新用户来获得奖励的计划。

Customer Feedback Loop（客户反馈回路）： 建立用于获取、分析和应用客户反馈的系统。

Chatbot（聊天机器人）： 通过人工智能进行自动化对话的程序。

Lookalike Audience（相似受众）： 基于已有用户群体的特征创建的类似的目标受众。

Dark Social（暗社交）： 表示通过私人渠道分享内容，难以跟踪的社交分享方式。

Sentiment Analysis（情感分析）： 通过分析文本中的情感来了解用户对产品或品牌的情感倾向。

希望以上术语对大家有帮助，为你在拉新行业的学习和实践提供了更深入的了解。在这庞大而不断发展的领域里，不断学习和掌握这些专业术语将有助于提升你的专业素养，更好地应对行业的挑战。祝愿大家在拉新领域取得丰硕的成果，不断进步！